配资联系针对OTC药品零卖渠谈
（原标题：维康药业的两难抉择：院内销售缩水近七成，转战零卖药店又遭“严监管”）
本文源流：期间商学院 作家：雷映
源流|期间投研
作家|雷映
剪辑|郑少娜
本年，国度医保局算作计谋购买者，对支付端的监管升级已从院内市集延长至院外市集。这对院内处方药销售收入已缩水近七成的维康药业（300878.SZ）而言，无疑雪上加霜。
10月28日，维康药业发布2024年三季度呈报。本年前三季度，该公司营收同比下滑14.16%至3.71亿元，扣非归母净利润同比下滑173.94%至-4740.53万元，连续其往时三年的事迹弱势，且亏欠额再度扩大。
维康药业主营业务为当代中药及西药的研发、分娩和销售。该公司主要药品为常见症状用药，患者可通过院内处方药渠谈、非处方药（OTC）零卖渠谈购买该公司居品。
2022—2023年，维康药业在院内处方药渠谈的经销收入、毛利率均大幅下滑。2023年运行，该公司将业务重点转念至OTC零卖药店渠谈，并将新上市的保健居品灵芝孢子粉算作计谋大单品进行重点种植。
期间投研发现，2024年，维康药业前三季度收入、净利润双双下滑且亏欠加重，与其渠谈转型计谋遇上了零卖药店的“隆冬时节”不无干系。
本年以来，国度医保局对零卖药店支付端监管收紧，零卖药店市集出现用户回流院内、药品价差与院内拉平、用户购买力下落等变化，零卖药店斥逐轻视增前程入阵痛期，实体药店的累计零卖限制同比呈下滑趋势。
11月4日，管事绩执续下滑、出售旗下连锁药店中枢金钱、计谋大单品种植进展等有关问题，期间投研向维康药业发函、致电究诘。限度发稿，该公司尚未回答有关问题。
今日科技股普遍低开后反弹，恒生科技指数日内涨幅超4%。美团(03690)升7.4%报78.8元，为盘中表现最好科指成份股。京东健康(06618)升6.5%；阿里巴巴(09988)涨1.8%；腾讯(00700)涨2.8%。
院内渠谈收入大幅下滑，转战OTC零卖渠谈
维康药业于2020年8月在创业板首发上市。
招股书泄漏，该公司主营业务为医药制造，主要居品有银黄滴丸、益母草软胶囊、七叶神安漫衍片、东谈主参健脾片等中成药，以及罗红霉素软胶囊、阿奇霉素软胶囊等西药。此外，该公司还规划医药零卖连锁等运动业务算作主营业务的补充。
不外，上述药品主治相宜证汇注于上呼吸谈感染、月信贵重、脾胃贵重等常见症状，且竞品较多。以收入占比最高的银黄滴丸为例，该居品相宜证为急慢性扁桃体炎，而在招股书中所列示该居品的中成药类竞品，就包括蓝岑口服液、金嗓子喉宝、桂林西瓜霜、开喉剑喷雾、银黄颗粒5种。
招股书还泄漏，患者既不错通过药品零卖门店购买维康药业药品，也不错通过医疗机构渠谈购买。其中，针对OTC药品零卖渠谈，该公司禁受直供销售形状；针对院内处方药渠谈，该公司禁受经销销售形状。
因经销形状下处方药销售收入大幅下滑，维康药业自上市次年（2021年）事迹就执续下滑，并激励深交所在2022年、2023年一语气两年向其发出年报问询函。
2023年年报问询函回答文献泄漏，2021—2023年，维康药业经销收入从3.97亿元逐年下滑至1.22亿元，缩水了69.27%，经销收入占营业收入的比例从超60%下滑至23.47%。由于经销渠谈的毛利率较高，该公司同时销售毛利率也从67.71%下滑17.32个百分点至50.39%。
对此，维康药业讲明，主要因国度医保局在2023年12月底完成“杀青寰宇医保用药界限基本和谐”，导致公司部分居品被调出多个省份的地点医保目次。此外，汇注带量采购、执续鼓舞医药价钱和招采信用评价等政策也导致了公司的处方药卑鄙需求有所下落。
维康药业还默示，公司将业务重点向OTC零卖渠谈转念，并聚焦资源斥地药品零卖市集。2022年、2023年公司的直供形状销售虽收入执续增长，但仍无法弥补经销形状收入的下滑。
由于直供形状收入增长额不行笼罩经销形状的收入下滑，2021—2023年，维康药业经销形状、直供形状规划杀青的医药制造业务收入从5.20亿元下滑至3.10亿元，下滑幅度为40.38%，占营业收入的比率从82.12%下落至59.75%。
2024年零卖渠谈遇冷，OTC大单品计谋难成
除了将业务重点转念至OTC零卖渠谈，维康医药还加大了对OTC药品的市集种植，炒股配资并加大OTC药品服务费的插足力度。
2023年年报问询函回答文献泄漏，2023年维康药业将保健居品灵芝孢子粉算作计谋打造的大单品，加大对该居品的实验插足，但由于该居品2023年杀青的收入较少，因此在一定进度上也影响了该公司当年的事迹推崇。
2021—2023年，维康药业的营业收入从6.33亿元逐年下滑至5.20亿元，扣非归母净利润则从8487.35万元逐年下滑至-2521.75万元，该公司于2023年首度堕入亏欠规划。
2024年三季报泄漏，本年前三季度，该公司的扣非归母净利润亏欠幅度较前年进一步扩大。
期间投研发现，2024年，国度医保局对零卖药店支付端的监管收紧，零卖药店全体市集限制下滑，斥逐往时几年的轻视增长，进入限制幽静的阵痛期。
本年上半年，国度医保局在寰宇各地上线药品比价系统，大幅擢升药品价钱在零卖药店的透明度，慢慢拉平药品价钱在院外与院内的价差。10月，国度医保局再次发文默示加速医保电子处方中心和药品追思码树立，将杀青对处方药在零卖药店销售的全经由监控。
这意味着，用户在零卖药店使用医保统筹资金额度购买处方药，对应的处方源流将严格章程为来自医保定点医疗机构，而非无医保天禀的平台互联网病院，用户或凯旋回流自院内渠谈购药。
此外，在上述政策落地后，在门诊统筹账户额度、个东谈主账户额度下的医保基金使用上，零卖药店将接受与病院相通的监管。这意味着，跟着个东谈主账户收入减少，零卖药店在短缺院内专科服务上风的基础上，对用户的眩惑力或将下落。
米内网数据泄漏，2024年1—8月，中国实体药店市集累计零卖限制为3990亿元，同比下滑1.8%，其中保健品类的累计零卖限制同比下滑27.90%，而维康药业的灵芝孢子粉就属于保健品类。
濒临OTC零卖市集的变化，维康药业于本年第三季度对外转让了全资孙公司浙江维康医药零卖有限公司、浙江维康大药房有限公司100%的股权，剥离了医药批发零卖业务板块的中枢金钱。医药批发零卖曾算作该公司的第二伟业务，在2023年孝顺了该公司39.28%的营业收入。
不外，医药批发零卖是主营业务的补充业务，维康药业不错在市集全体遇冷时剥离有关金钱，但关于该公司主营的医药制造业务，在阅历院内销售渠谈的收入大幅下滑后，再濒临OTC零卖渠谈的全体幽静，维康药业又该奈何应付？
（全文2353字）
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